Vous ne vendez pas un produit. Vous vendez un désir.
Quand on parle de copywriting, on pense souvent à l’art d’écrire un texte vendeur qui met en avant les caractéristiques d’un produit. On s’imagine un texte qui détaille l’efficacité d’un aspirateur, la précision d’un couteau de chef, ou la qualité d’une montre.
Mais tout ça n’est que la partie émergée de l’iceberg.
Ce que vous vendez vraiment, c’est une émotion. Un désir. Et c’est là que réside toute la puissance d’un texte de vente bien rédigé. Vous ne vendez pas seulement un produit ou un service. Vous vendez la satisfaction qu’il procure, le problème qu’il résout, l’amélioration qu’il apporte à la vie de vos clients. C’est cette approche qui transforme votre produit en une offre irrésistible. C’est l’essence même du copywriting et de l’optimisation des conversions.
L’art du copywriting : vendre une transformation
Imaginez que vous vendez des volets. Ce ne sont pas de simples planches qui se ferment devant une fenêtre. Non, ce que vous vendez, c’est la sécurité, la tranquillité d’esprit. Vous vendez la sécurité d’un foyer protégé. Vous vendez une bonne nuit de sommeil, car la lumière ne passera pas au travers. Alors, pour vendre vos volets, vous devez écrire un texte accrocheur, qui mettra l’accent sur le confort de dormir en paix, sachant que la maison est bien à l’abri des regards indiscrets ou des intempéries.
Un bon aspirateur ne se contente pas d’éliminer la poussière.
Il réduit la corvée de ménage, permet de ménager votre dos, ils vous offre plus de temps et d’énergie à consacrer à votre famille et à vos loisirs.
Un club de fitness ne vend pas des équipements de dernière génération, ou des techniques de remise en forme. Il vend l’estime de soi retrouvée, une meilleure forme physique, plus d’énergie.
Si vous vendez des objets de décoration, vous vendez une atmosphère, une ambiance. Ce que vous offrez à vos clients, c’est la possibilité de transformer un espace banal en un lieu qui reflète leur personnalité, qui évoque leurs souvenirs ou leurs rêves. Vous leur vendez un cocon, un espace qui leur ressemble et où ils se sentent bien.
Le pouvoir des mots : comment écrire un texte vendeur
En vous concentrant sur le résultat final – ce que le client veut – votre produit devient plus désirable.
Transmettre un « désir » dans votre message résonnera 1000 fois plus auprès de votre public cible.
Un texte vendeur doit aller au-delà des caractéristiques techniques. Il doit faire appel aux émotions, aux aspirations profondes de votre public. Il doit évoquer ce que votre client ressentira une fois qu’il aura acheté votre produit ou service. C’est là que le copywriting intervient. C’est un art subtil, capable de capter l’attention, de susciter l’envie, et finalement, de pousser à l’action.
Prenons l’exemple d’un chef d’entreprise qui voit une publicité pour une formation en gestion du temps. Ce qu’il cherche réellement, ce n’est pas seulement des techniques pour mieux organiser ses journées. Il veut dégager du temps pour ce qui compte vraiment : développer son chiffre d’affaires, prospecter de nouveaux clients, gérer ses équipes… ou tout simplement passer un peu moins de temps au travail et plus de temps en famille. Il cherche un peu de calme dans son emploi du temps chargé. Pour le pousser à commander votre formation, votre publicité devra mettre l’accent sur cette liberté retrouvée, sur l’amélioration de sa qualité de vie, sur son chiffre qu’il aura développé grâce à une gestion plus efficace de son temps.
Les questions que votre client se pose inconsciemment
- Qu’est-ce que j’y gagne ?
- Est-ce que je fais confiance à cette entreprise/marque/personne ?
- Est-ce que je la crois ?
- Et si j’ai tort ? (le risque)
- Et si j’ai raison ? (la récompense)
- Comment pouvez-vous prouver que cela fonctionne ?
- Puis-je le faire moi-même ?
- En quoi est-ce différent de tout ce qui existe ?
Pour écrire un texte de vente efficace, vous devez répondre à ces questions.
La formule pour transformer vos textes en offre irrésisitibe
1. Commencez à lister les caractéristiques de votre produit ou service
Les caractéristiques de votre produit, c’est ce que votre produit a ou est. Vous répondez ici à la question : « A quoi ça sert ?« , vous parlez au raisonnement logique de votre client.
Exemple avec l’iPhone Pro :
- Nouveau téléobjectif avec une focale de 77 mm et un zoom optique 3x
- Jusqu’à 1 To de stockage
- 25 % plus lumineux en extérieur
2. Listez les bénéfices fonctionnels
Le bénéfice fonctionnel, c’est POURQUOI quelqu’un achète votre produit. Décrivez le résultat de votre produit ou service. Répondez à la question : « Qu’est-ce que j’en retire ?« . La formule à appliquer ici est :
[FONCTIONNALITE] pour que vous puissiez [BENEFICE]
Exemple avec l’iPhone Pro :
- Nouveau téléobjectif avec une distance focale de 77 mm et un zoom optique 3x pour que vous puissiez prendre des photos et des selfies de haute qualité.
- Jusqu’à 1 To de stockage : vous pouvez ainsi stocker des milliers de photos et de vidéos en haute qualité.
- 25 % plus lumineux en extérieur – pour que vous puissiez facilement voir votre écran et répondre à vos messages et e-mails quand vous êtes à l’extérieur.
3. Ajoutez les bénéfices émotionnels
Ajoutez des mots qui évoquent des émotions et/ou des actions, qui reflètent les points faibles, les valeurs, les désirs, les motivations et les peurs de votre cible.
Exemple avec l’iPhone Pro :
- Nouveau téléobjectif avec une distance focale de 77 mm/zoom optique 3x : prenez des selfies tellements bons que les gens penseront que vous avez engagé un photographe professionnel.
- Jusqu’à 1 To de stockage : vous n’aurez plus jamais à craindre de perdre, de choisir ou de supprimer d’anciennes photos pour faire de la place pour les nouvelles.
- 25 % plus lumineux en extérieur : restez connecté et productif sans effort même à la plage
Le récap
Votre offre irrésistible doit suivre la formule suivante :
[Caractéristiques de votre offre] pour que vous puissiez [Bénéfices fonctionnel] afin de [Bénéfices émotionnels].
| Caractéristiques | Bénéfices fonctionnels | Bénéfices émotionnels |
| Nouveau téléobjectif avec une distance focale de 77 mm et un zoom optique 3x | Pour que vous puissiez prendre des photos et des selfies de haute qualité | Prenez des selfies tellements bons que les gens penseront que vous avez engagé un photographe professionnel |
| Jusqu’à 1 To de stockage | Vous pouvez ainsi stocker des milliers de photos et de vidéos en haute qualité | Vous n’aurez plus jamais à craindre de perdre, de choisir ou de supprimer d’anciennes photos pour faire de la place pour les nouvelles |
| 25 % plus lumineux en extérieur | Pour que vous puissiez facilement voir votre écran et répondre à vos messages et e-mails quand vous êtes à l’extérieur | Restez connecté et productif sans effort même à la plage |
Passer de l’émotion à l’action
Transformer un visiteur en client demande bien plus qu’un texte vendeur. Il faut créer un lien émotionnel, mais aussi offrir un chemin clair vers l’action. C’est là que l’audit de conversions proposé par Oh My Frog entre en jeu. Ce service est conçu pour analyser et optimiser les éléments de votre site web qui influencent directement les décisions d’achat de vos visiteurs. En optimisant vos textes et en réorganisant les éléments de vos pages (titres, optimiser vos CTA, témoignages etc.), nous maximisons vos chances de convertir chaque visite en vente.
Ne vous contentez pas de vendre un produit. Vendez une vision, une émotion, un rêve. Et laissez Oh My Frog vous aider à transformer cette vision en réalité. Faites le premier pas en demandant un audit de conversions dès aujourd’hui. Vous avez tout à y gagner !
Ne vous contentez pas de clics.
Obtenez des ventes.
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi vos clics ne vous rapportent pas plus de clients ?Obtenez des réponses et des solutions concrètes avec notre audit de conversion.
Chez Oh My Frog, on sait que l’écriture d’un texte de vente efficace est un exercice délicat qui demande une bonne dose de créativité, mais aussi une compréhension fine des besoins et désirs de votre cible. C’est pourquoi nous vous accompagnons pour sublimer vos textes, pour qu’ils parlent directement à vos clients, en touchant leurs émotions les plus profondes.
Pour y parvenir, chaque mot doit être choisi avec soin. Un texte percutant doit être à la fois informatif et émotionnel. Il doit captiver dès la première phrase, emporter le lecteur dans une histoire où il se reconnaît, et surtout, lui donner envie de passer à l’action.
